Case Rototec
Inbound-markkinointi
Rototec Oy
https://rototec.fi
Rototec lisäsi liidimääräänsä markkinoinnin ja myynnin yhteistyöllä
Rototec on innovatiivinen geoenergian edelläkävijä ja haluaa olla energiavallankumouksen etujoukoissa tekemässä parempaa huomista tuleville sukupolville. Euroopan suurimpana geoenergiaratkaisujen toimittajanaja alan innovatiivisena uudistajana Rototecin palvelut kattavat koko prosessin energiajärjestelmän konsultoinnista asennukseen.
Vaikka Rototecilla on tehty aktiivisesti töitä markkinoinnin eteen, systemaattinen tapa mitata digitaalista markkinointia ja sen tuloksia sekä markkinoinnin ja myynnin toimintoja keskenään puuttui.
Kaiken pohjalla data ja asiakkaan ymmärtäminen
Tavoitteena oli saada myynti ja markkinointi puhumaan paremmin keskenään, asettaa systemaattinen mittaus tekemisen pohjaksi, prosessien automatisointi sekä liidimäärän lisääminen.
Yhteistyö aloitettiin liiketoimintalähtöisten KPI:den määrittelyllä sekä työtä ohjaavien, mitattavien tavoitteiden asettamisella.
Analytiikan asentamisen jälkeen tehtiin hakukonemarkkinointia (SEO ja hakukonemainonta) ostajapersooniin ja asiakkaan ostopolun ymmärtämiseen pohjautuen sekä parannettiin markkinoinnin ja myynnin yhteistyötä mm. ottamalla käyttöön Hubspot.
Liidimäärä tuplaantui
Yhteistyön käynnistymisen jälkeen Rototec tuplasi aiemman liidimääränsä vuonna 2020. Orgaaninen liikenne oli ollut hyvässä kasvussa koko vuoden ajan, ja maksetun hakukonemarkkinoinnin aloittaminen vauhditti myös orgaanisen liikenteen kasvua. Suomen verkkosivuston liikenteessä nähtiin 30 % kasvu edelliseen vuoteen verrattuna.
"Yhteistyö Qurun kanssa on toiminut hyvin ja olemme todella tyytyväisiä siihen miten he ehdottavat jatkotoimenpiteitä koskien digimarkkinointia ja liidinhankkimisen tehostamista."
Joanna Viileinen, Marketing Manager / Rototec Oy